Dalam kehidupan sehari hari manusia pasti melakukan proses tawar menawar dalam jual beli. Tawar menawar ini sering disebut dengan negosiasi. Dibawah ini akan saya jelaskan mulai dari pengertian sampai struktur negosiasi
A. Pengertian Negosiasi
Negosiasi adalah proses tawar menawar antara dua orang atau lebih dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama. Negosiasi bertujuan untuk memperoleh kesepakatan yang saling menguntungkan antara pihak satu dengan pihak lainnya.B. Ciri-Ciri
Ciri-ciri negosiasi :
- Mengunakan bahasa formal pada surat penawaran
- Terdapat tawar menawar dan kesepakatan
- Terdapat partisipan
- Memiliki tujuan yang berbeda
Syarat tercapainnya negosiasi :
- Dilakukan dengan dengan santun dan saling menguntungkan
- Tidak ada takanan dan paksaan
- Kesepakatan bersifat praktis, bisa diterapkan
Faktor keberhasilan negosiasi :
- Tidak ada yang dirugikan
- Kesediaan semua untuk berkompromi dengan pihak lain
- Adanya alasan untuk mempengarui pihak lain
C. Jenis-Jenis Negosiasi
1. Negosiasi langsung
Negosiasi langsung contohnya yang dilakukan oleh penjual dan pembeli, penjual dan pembeli melakukan dialog untuk melakukan negosiasi.
2. Negosiasi tak langsung
Negosiasi tak langsung contohnya yang dilakukan oleh perusahaan yang ingin melakukan kerja sama dengan cara mengiri surat penawaran, surat penawaran ini termasuk negosiasi tak langsung.
D. Struktur Teks Negosiasi
Struktur pada dialog :
1. Orientasi
Pada orientasi terdapat kalimat pembuka unutk memulainya negosiasi.
2. Pengajuan
Suatu hal yang diminta sakah satu pihak berupa permintaan barang maupun jasa.
3. Penawaran
Proses tawar menawar antara pembeli dan penjual.
4. Persetujuan
Kesepakatan yang diambil oleh kedua pihak yang telah melakukan negosiasi.
Struktur pada surat penawaran :
1. Kop Surat
2. Nomor
3. Lampiran
4. Hal
5. Tanggal
6. Alamat
7. Salam Pembuka
8. Tubuh Surat
9. Salam Penutup
0 Comments:
Post a Comment